金牌销售被关系户顶替后，老板跪了

Summit广告公司的销售总监林凡，指尖刚在一份年度框架协议上签下名字。

金额：三百八十万。这是他本季度敲定的第三个百万级大单。办公室的落地窗外，

城市天际线在初夏的阳光下熠熠生辉，一如他此刻的职业前景，看似一片坦途。

他是Summit无可争议的王牌，司龄五年，

一手将公司年销售额从千万级拉扯到近亿的规模，独占公司百分之八十的业绩。

他的年薪加提成稳稳过百万，是业内猎头们垂涎欲滴却又屡屡碰壁的头号目标。

桌上的手机震动，显示“辉耀集团王总”。林凡接起，语气是熟稔的从容：“王总，您放心，

下个季度的推广方案初稿我已经发您邮箱了，

重点突出了您上次提到的线下体验部分……哈哈，好，那明天高尔夫球场见，

我再详细跟您汇报。”刚挂断，内线电话又响。秘书的声音有些异样：“林总，

赵总请您现在去他办公室一趟。”林凡整理了一下衬衫袖口，神色平静。

最近公司里有些风言风语，关于老板赵德明那个刚从国外回来的小舅子，他并非全然不知。

推开老板办公室厚重的实木门，赵德明正坐在那张夸张的黄花梨办公桌后，

手里把玩着一支万宝龙钢笔，脸上的笑容比平时多了几分刻意的热情。“林凡来了，快坐。

”赵德明亲自起身，引他到旁边的沙发落座，还动手沏了一杯上好的龙井，

“刚签下辉耀的续约？干得漂亮！我就说，有你在，我心里就踏实。”林凡微微一笑，

接过茶，没接话，等着下文。赵德明轻咳一声，身体微微前倾，

摆出推心置腹的姿态：“林凡啊，你是公司的元老，更是顶梁柱。没有你，

就没有Summit的今天。这一点，我赵德明心里跟明镜似的。”他话锋一转，

语气带上了几分“忧思”：“但是，咱们公司现在规模上来了，

不能总是依赖单一引擎驱动啊。董事会，嗯，主要是我的意思，

觉得公司应该进入一个新的发展阶段。一方面要优化运营成本，另一方面，

也要大胆启用年轻人，给团队注入新鲜血液嘛。”林凡吹了吹茶沫，抬眼，

目光平静如湖：“赵总，您有什么安排，不妨直说。”赵德明被他看得有些不适，挪开视线，

搓了搓手：“是这样，我表弟，王硕，你知道的，美国南加州大学营销管理硕士毕业，

在国外顶尖的4A公司实习过，理念非常前沿。年轻人，总想干一番事业。

我打算让他进销售部，担任销售总监，全面负责客户管理和业务开拓。”他顿了顿，

观察了一下林凡的脸色，见毫无变化，才继续道：“你的能力和贡献最大，

负责的客户也都是最核心的。所以，管理层决定，晋升你为公司的战略发展副总裁，

直接向我汇报。以后你就专注于行业研究、战略规划这些更高层面的事务，

具体的客户维护和业务开拓这些琐事，就交给王硕去练练手。”“至于薪资方面，

”赵德明的声音低了几分，“副总裁是固定年薪制，不再承担具体的销售指标，

所以……你的薪酬结构也需要相应调整。当然，职位是升了，待遇方面公司绝不会亏待你，

只是这浮动部分……”话说得冠冕堂皇，但内核冰冷刺骨——明升暗降，削权夺利，

为你那关系户小舅子铺路，还嫌我林凡工资太高了。一股混合着荒谬和冰凉的怒意，

在林凡胸腔里短暂地窜动了一下，随即被一种极致的冷静压了下去。

他甚至极轻地牵动了一下嘴角，像是无声的嘲讽。

他看着赵德明那双闪烁着算计和些许心虚的眼睛，清晰而平稳地回答：“好的，赵总。

我明白了，服从公司安排。”赵德明愣住了。他预想中的激烈反对、据理力争、情绪失控，

一概没有发生。林凡的平静和干脆，

反而让他精心准备的一套“安抚”、“画饼”乃至“敲打”的后手，全都打在了空处。

他张了张嘴，一时竟不知该说什么，只能干巴巴地强调：“好，好！林凡，

我就知道你识大体，顾大局！战略层面关乎公司未来，

非常重要……”“我现在就去整理客户资料，尽快完成交接，不耽误王总开展工作。

”林凡站起身，打断了赵德明毫无意义的空话。他转身离开，背影挺直，步伐稳定，

没有一丝一毫的迟疑或落寞。办公室的门在身后轻轻合上。林凡走过开放式办公区，

能感受到来自四面八方或同情、或好奇、或幸灾乐祸的目光。他没有理会，

径直回到自己的玻璃办公室。关上门，隔绝了外界。他走到窗前，

看着楼下如同玩具车般穿梭不息的车流，眼神才一点点冷冽下来，锐利如刀。优化成本？

启用新人？不过是卸磨杀驴最拙劣的遮羞布。那些客户，

辉耀集团、天际线实业、瑞科科技……哪一个不是他从无到有，一杯酒一杯酒喝出来，

一次次深夜加班打磨方案，一次次在关键时刻解决危机维系下来的？

Summit这个牌子在初期或许有帮助，但发展到今天，客户认的，

更多是他“林凡”这两个字背后代表的专业、靠谱和资源整合能力。行，你要，我就给。

只是，我林凡打下来的江山，你赵德明，和你那个“海归高材生”小舅子，拿不拿得稳，

就看你们自己的本事了。他坐回电脑前，深吸一口气，打开文档，开始撰写交接清单。

决策人的性格特点、兴趣爱好、甚至一些无关公事的个人偏好比如辉耀王总喜欢古巴雪茄，

天际线李董独爱云南普洱……他做得异常认真，条分缕析，巨细靡遗，

确保任何一个接手的人，凭借这份清单都能在表面上迅速维持住联系，看不出任何破绽。

消息像病毒一样在销售部迅速扩散。与林凡并肩作战多年的副总监张薇，

趁着午休间隙溜进他办公室，脸上满是愤懑不平。“林总，就这么算了？

赵总这也太不地道了！过河拆桥都没这么快的！那些客户可都是您一手带起来的，

是您的心血！凭什么他一个空降的关系户就来摘桃子？”林凡给她倒了杯水，

脸上甚至带着一丝轻松的淡然：“公司决定，自然有公司的考量。我们执行就好。

以后销售部就看王总的了，你们好好配合工作。”张薇看着他，像是不认识了一样：“林总，

您……您就一点不生气？”“生气解决不了问题。”林凡笑了笑，眼神有些深邃，“有时候，

退一步，未必是坏事。”张薇似懂非懂，但看林凡态度坚决，只能叹了口气，

忧心忡忡地离开了。第二天，老板赵德明的那位“海归高材生”小舅子王硕，

正式在销售部亮相。一身明显价格不菲但剪裁不太合身的杰尼亚西装，

头发用发胶打理得油光锃亮，手腕上戴着晃眼的欧米茄星座腕表，昂着下巴，

眼神里带着一种初出茅庐却又自以为是的倨傲。赵德明亲自领着他，在销售部转了一圈，

声音洪亮，带着几分刻意营造的权威：“各位，安静一下！给大家介绍一下，这位是王硕，

王总！南加州大学的高材生，拥有国际顶尖的营销视野和实战经验。从今天起，

王硕将担任我们销售部的新总监，全面负责销售部的管理工作！大家欢迎！

”办公室里响起一阵稀稀拉拉、参差不齐的掌声。王硕似乎毫不在意，他清了清嗓子，

走到办公区中央，开始了他的就职演说。“各位同事，我很高兴回到国内，

加入Summit这个充满活力的大家庭。”他语调上扬，带着一种表演式的激情，

“我在国外深入研究过最新的营销理论，我认为，传统的销售模式，

那种靠人情、靠喝酒建立起来的关系，已经落后于这个时代了！我们要做的，

是运用大数据分析，是构建私域流量池，是打造打败性的品牌生态，是玩转元宇宙营销！

我们要打破壁垒，整合资源，实现品效合一的全新突破……”词藻华丽，概念新颖，

堆砌在一起却空洞无物，听得底下一众老销售面面相觑，眼神交流中充满了疑虑。

王硕的目光扫过林凡那个已经空出来的、位置绝佳的办公室，现在属于他了，

又扫过角落里的林凡，带着一丝毫不掩饰的挑衅和得意。林凡只是低着头，

专注地看着手里的一份行业报告，仿佛那边的喧嚣与他无关。正式交接在会议室进行。

林凡将打印出来厚厚一沓、足有几十页的客户资料双手递给王硕，

语气一如既往的平和专业：“王总，这是目前公司所有核心客户的详细资料，

包括历史合作数据、当前项目进展以及关键联系人信息。电子版我已经发到您邮箱。

有什么不清楚的地方，随时可以问我。”王硕单手接过，随手翻了翻，撇撇嘴，

语气略带轻蔑：“嗯，先放这儿吧。我大致看了一下，有些客户维护的方式还是太传统了，

效率低下。我会用我的新思维和新方法来优化一下，提升整体效能。”林凡点头，

表情看不出喜怒：“当然，新方法或许能带来新气象。销售部也需要注入新的活力。

”他顿了顿，像是忽然想起什么，补充道，“对了，王总，有几个大客户，

比如辉耀集团的王总，天际线的李董，他们都是白手起家的实干派，性格比较……直率，

甚至有些固执，沟通的时候可能需要稍微注意一下方式方法，多一点耐心。

”王硕不耐烦地摆摆手，打断他，语气自信满满：“行了，林副总，这些我知道怎么处理。

我在国外见的世面多了，跨国企业的CEO我也谈笑风生，还能搞不定几个本土企业的老板？

放心吧，我有我的沟通技巧。”林凡不再多言，微笑着起身，

回到了那个被调整到办公区角落、远离核心区域和窗户的新工位。那里堆着一些杂物，

光线昏暗，象征着他在Summit职业生涯的式微。从这一天起，

林凡成了公司里最“清闲”的人。赵德明许诺的“战略发展副总裁”头衔，

没有任何具体的权责界定，也没有任何实质性的项目交到他手上。他被彻底架空，

成了一个昂贵的摆设。他乐得清闲。每天准时上班，准点下班。在工位上，

他大部分时间都在浏览行业新闻、研究竞争对手的动态、分析市场数据，偶尔会接几个电话，

声音总是压得很低。

奇瞥见他屏幕上似乎闪过《个人长期顾问合作协议》、《独立合伙人条款》之类的文档标题，

但也没人多想。销售部在王硕的领导下，气氛很快变得异样而紧张。新官上任三把火。

王硕烧的第一把火，

就是全面否定林凡时期稳扎稳打、以解决客户实际需求为核心的销售策略。