当中间商挣1块被嫌黑心

当初看他快要破产，我拉了他一把，现在他赚钱了，就想要过河拆桥。

“你从我厂里拿毛巾，5块钱一条，还得我出快递费。”

“你弄空壳网店，标价6块一条，不生产也不发货，就接接单，敲敲键盘、点点鼠标，1块钱就赚到手了。”

“这钱来得也太容易了，我心里不服气！”“我给你两个选择。

第一，提高进货价，毛巾5块5一条，快递费你出。”

“第二，快递费还是我出，但你赚的差价利润得分我，二八分，你二我八！”我被这无礼的要求气笑了，直接中断了和他的合作。

我又不缺这一个可以合作的工厂。

既然他觉得自己有本事，我倒要看看，离了我，他能折腾出什么水花。

“小军，有空不？想跟你聊聊。”

我正给员工开会呢，收到老茂发来的微信。

“不忙，什么事？”我顺手回了一句。

“小军，咱合作都三年多了，我这人够仗义吧？”“我今儿上网，进你网店逛了逛，还看了场直播，我觉着你没拿我当朋友。”

“我一直觉得你这人不错，没想到还是看错了。”

“我拿你当朋友，你把我当冤大头！”老茂一口气发了三条消息，句句都是埋怨。

我们合作这些年，从没闹过矛盾，他冷不丁来这么一出，到底什么意思？“茂哥，你是不是喝酒了？平白无故说这些干什么？”我压着心里的不高兴，问老茂怎么回事。

“装糊涂是吧？行，咱打电话说。”

老茂回了一句，紧接着我手机就响了。

“你们先统计，然后仔细核对，千万别出漏子。”

我跟员工交代了一句，拿着手机回办公室了。

“茂哥，有事就说事，你这一个劲儿埋怨，总得有个缘由吧？你把话讲清楚。”

一接通电话，我没等老茂开口，直接问道。

“小军，你店里一条毛巾卖多少钱？”电话那头的老茂大概听出我语气不太好，犹豫了一下才问。

“你不是进店里看过嘛？六块钱一条，怎么了？”办公桌上电脑屏幕里，正好是我网店页面，毛巾就挂在首推榜，“六元一条，拍三发四，包邮，假一赔三”这些关键信息标得明明白白。

“那你为什么只给我五块，还让我出快递费？”老茂突然质问我。

他声音不大，可满是委屈、不甘，还有点生气。

我一下子明白过来，老茂这是心里有想法了。

“所以呢，你是觉着我占你便宜了，还是觉着我亏待你了？”我轻轻冷笑一声，反问他。

“这是你说的，我可没说。”

老茂不承认，可那意思再明显不过，他就是那么想的。

“茂哥，说实话，我有点搞不懂你怎么想的。

咱们合作三年了，一直都这么做，怎么现在你才有意见？是找着更好的合作对象了，还是看我多赚这一块钱不顺眼？”“几十岁的大老爷们，又不是小姑娘，别遮遮掩掩的。

有什么想法直接说。”

我手指轻轻敲着桌面，琢磨老茂打这电话什么目的，沉默一会儿后，直接问道。

这一刻，我挺寒心的。

老茂不过是我众多合作伙伴里的一个，认识时间不是最长的，他业务量也不是最大的。

可我一直最照顾他。

资源方面，我给老茂的倾斜最多；差价方面，我从他那儿赚得最少。

只因为他当初的处境跟我刚创业时太像了。

我吃过苦，所以想着能拉别人一把。

没想到在金钱面前，人心还是靠不住。

当初对我感恩戴德的老茂，就因为这一块钱，到底还是变了心。

“你从我厂里拿毛巾，五块钱一条，还得我出快递费。

你弄个什么都没有的空壳网店，不生产也不发货，就接接单，敲敲键盘、点点鼠标，一块钱就赚到手了。

这钱来得也太容易了，我心里不服气！”“我厂里几百号工人没日没夜地干活，工资、电费，还有买材料得花多少钱你清楚不？凭什么你……”老茂冷笑着说。

“咱别这么啰里吧嗦的行不？你到底想干什么？”我不耐烦地打断老茂的话，提高音量问。

“我给你两个选择。

第一，提高进货价，毛巾五块五一条，快递费你出。

第二，快递费还是我出，但你赚的差价利润得分我，二八分，你二我八！”老茂让我选。

“看不出来啊，这几年做生意脑子越来越精了，挺会算计。

不过你别想了，这条件我不可能答应。

要是喝醉了，回去醒醒酒再给我打电话；要是没喝醉，就去冲个凉水澡清醒清醒。

你记好了，咱们之间合作，规矩是我定的，你只有听或者不听的份儿，没资格跟我提条件！”我直接笑出了声。

他居然敢跟我提条件，谁给他的胆子。

“小军，哥哥也送你句话，年轻人别太张狂！你低价进我的货，转手就高价卖，空手套白狼，真把我当大傻子了？告诉你，刚才说的条件就是我的底线，你要是不照做，我保证你一个订单都收不着！”电话里传来“砰”的一声，是拍桌子的声音，老茂气呼呼地吼道。

这是在威胁我啊，还一点都不掩饰。

“随你便！”我直接挂了电话扔在桌上，靠在椅背上深呼吸，想把心里的火压下去。

几分钟后，我又拿起手机，翻出几个号码挨个打过去，接着把负责给厂家派订单的员工叫来开紧急会议。

我要是真被他这几句威胁的话给吓住，那早就赔得底儿掉了。

我叫小军，是个有点特别的电商。

我没有实体企业，也没有生产加工的车间，每天就在网上晃悠，找那些生意不怎么好、但产品质量还不错的生产商。

用低价从他们那儿拿货，挂在自己网店橱窗里加价卖出去。

没错，我赚的就是差价，跟中间商差不多。

在上个世纪，像我这样的人被叫做二道贩子。

但我可不是只顾着赚钱不管别的黑心商人。

只要是在我这儿买的货，我都负责到底。

现在营商环境这么好，我既不违法也不违规，既帮生产商解决了卖货难的问题，又让顾客没有后顾之忧，有什么不行的？同样的商品，在我店里下单的价格比生产商的价格要高出30%左右。

可就算这样，我的生意还是特别火。

我的顾客可不是人傻钱多，而是因为我有两个厉害的招儿。

第一是凭良心经营，口碑好。

第二是我有足够多的渠道。

就我手下，有上百个购物群，群里拉了几万名大学生。

在群里发公告，能保质保量给群成员供应他们需要的商品，还送货上门、货到付款。

除此之外，我还搞了一系列优惠活动，有点像微商。

比如说拉多少人进群能发红包，介绍别人下单能有提成。

后来网络直播带货火起来了，一开始是些自媒体网红为了赚佣金帮商家带货，有效果之后电商都跟着学。

我也一样，专门雇了几个能说会道的俊男美女，每天直播三次推销店里的产品。

直播带货的方式五花八门，有搞笑的、严肃的，有靠才艺的、打擦边球的，反正只有你想不到，没有那些主播做不出来的。

我就是在刷短视频的时候，看到了带货主播老茂。

老茂经营着一家纺织品厂，生产毛巾。

和三彪一样，他的品牌没什么知名度，厂里主要是给大品牌代工。

为了找销售渠道，他也开了网店，可没什么效果，就又学着直播带货。

老茂带货的方式很特别，靠卖惨。

他的直播间是一间破旧的老房子，灯光昏暗，墙皮都斑驳了，一张旧得像老古董的课桌上摆着几样产品，还有个大罐头瓶当茶杯。

镜头里的老茂，穿着白色衬衣，外面套着件灰色毛背心，上面还有好几个破洞，下身是绿军裤和黄色解放鞋，眼镜腿还用胶布缠着，满脸胡茬，看着特别凄惨。

“我上有八十岁的老母亲，下有三岁的孩子，厂里几十号工人工资都发不出来。

我们都是拖家带口、一把年纪的人了，干了一辈子纺织，除了这个，什么都不会。

我都三天没吃饭了，家里最后一个饼子都给孩子了，我母亲饿得都起不了床了。

现在生意不好做，我厂里的产品根本卖不出去，真是酒香也怕巷子深啊！现在我用最后一点力气，给大家推销一下我厂里的产品。

这款毛巾的材质是牛奶蛋白纤维，柔软吸水不起球，质量一点都不比那些名牌产品差。”

“那些大品牌毛巾，一条能卖几百块，我这条同样质量的，不要一百，也不要几十，就卖十块钱。

大家行行好，买条毛巾，给我的孩子买碗粥喝吧！”我看得忍不住想笑。

不过直播间里在线人数不到一百，他这明显是白费劲。

我饶有兴趣地看完他的直播，然后直接给他发私信，打听产品质量和价格。

纺织品市场需求不小，起码在我这儿不愁卖。

我之所以有和老茂合作的想法，很大程度上是出于同情。

虽说我知道他实际情况没直播里说得那么惨，但日子肯定不好过。

他怎么说也是个老板，要不是走投无路，哪会扮丑装穷卖惨博同情呢？在老茂身上，我看到了自己第一次开网店失败后，背着包去大学城推销小商品时的影子。

那时候为了把货卖出去，根本顾不上什么尊严。

老茂知道我需求量大，当天就从外地坐车赶来见我。

他的工厂前几年生意还行，虽说没什么名气，可靠着代加工也赚了些钱。

最兴旺的时候，厂里有将近三百名工人。

但随着实体经济下滑，纺织厂的生意越来越差。

为了节约成本，只能裁员，到现在只剩下不到五十人。

即便如此，还是入不敷出，工资和机器设备的维护费用，像两座大山压在老茂身上。

为此，老茂把车卖了，房子也抵押给了银行。

照这样下去，离他说的吃不上饭，也就差一步了。

老茂还带来了厂里的毛巾，摸起来手感确实不错。

我订了三万条，挂在网店重点推销。

不到一周，货就卖光了。

根据市场反馈，我开始追加订单。

原本快撑不下去的纺织厂，因为我的参与，又活过来了。

老茂不仅还清了贷款，补发了员工工资，厂里的营业额也一天比一天高。

他还带着老婆孩子专门来感谢我，说我是他的大恩人。

四十多岁的大男人，眼泪都流出来了，那一刻我真被打动了。

我觉得自己做对了，甚至为了帮老茂发展，还特意给他倾斜资源，主动提高进货价。

毛巾的主要消费群体是在校学生和工厂打工的人，消费标准基本都在二十元以内，其中十块钱以内的居多。

老茂在直播间宣传的那种十块钱一条的毛巾，一开始给我的进货价是三块。

但我考虑到他还得承担快递费，就主动把价格提到了五块，好让老茂多赚点。

在我的网店里，这款毛巾卖六块。

我只赚一块钱差价，同时还得负责售后理赔。

为了提升网店业绩，我努力拓展销售市场，从本市的大学城、大型工业区，慢慢发展到外市、外省。

我还专门组建了一支拿高底薪、高提成的业务团队，全国各地到处跑，拓展销售渠道。

消费者一般对中间商印象不太好，觉得赚差价不地道。

但我不这么看，起码我做生意不黑心。

有三十多家快破产的加工厂，因为我又重新好了起来。

这些厂产品质量过硬，价格也实惠，可就是卖不出去。

做生意不光靠运气，更得靠本事。

质量和价格只是一方面，在现在购物方式多种多样的时代，想法更关键。

怎么让顾客知道自家产品，怎么让顾客认可产品，怎么让顾客乐意掏钱买产品，这里面都是学问。

老茂无疑是个幸运的人。

自从跟我认识后，他那快垮掉的纺织厂很快就扭亏为盈，越来越兴旺。

经我这儿，他的产品不愁卖，还卖到了全国各地。

最初厂里只有五十个工人，慢慢增加到五百人，比厂子以前最火的时候规模还大。

车间没日没夜地开工，生产线一直运转。

他第一次来找我时，坐的是大巴车。

第二次带着老婆孩子来谢我，开上了十多万的小轿车。

今年，我们合作满三年了，他现在都开宾利了。

他说我是他的恩人，我觉得这话没错。

要不是我，他的纺织厂三年前就倒闭了。

合作共赢，这是很好的局面，我觉得但凡有点良心，就该保持这种状态。

可虽说我白手起家，打造了自己的商业版图，自认为见过不少世面，还是低估了人性。

我的销售模式其实不难懂，只要智商正常都能看明白。

不过大家都没意见，因为都赚到钱了。

开厂为了什么？不就是赚钱嘛。

收到钱发货就行，谁管中间有什么门道，知足才能常乐，不是吗？可偏偏就有人不知足。

眼看到八月底了，各地学校陆续开学，这可是卖学习用品和生活用品的好时候。

最高兴的就数三彪和老茂了，他们大赚一笔的机会来了。

从八月中旬开始，我就在网店直播间搞优惠活动，还联系各地代理商加大促销力度。

效果特别好，网店每天的订单多得像雪花一样。

没想到在这么关键的时候，老茂突然打电话提那种事。

早不打晚不打，这明显是在背后算计我，我受不了，也不会惯他这毛病。

第二天，我就接到三彪的电话，他吞吞吐吐地说带了几个朋友来找我，晚上一起吃个饭。

来的都是给我供货的生产商，有加工电子产品的老章，做日化产品的老汪，搞铸造生意的老黎，卖五金的老陈，还有老茂。

接到这个电话，我一点都不意外。

三彪和老茂的工厂在同一个城市，他俩都是给我供货的，慢慢就熟了起来。

而且他们住得近，平时也会一起聚聚、喝喝酒，时间长了，成了朋友。

昨晚老茂刚打电话跟我提重新分配利润的事儿，今天三彪就说要带他来找我。

要说三彪跟这事儿没关系，谁都不信。